潍坊昌乐：鄌郚小镇何以年产电吉他200万把？

从贴牌代工到打造自主品牌，从传统制造到智能生产，已有50多年吉他制造史的潍坊市昌乐县鄌郚镇正通过技术创新(xīn)赋能、智能制造升级和品牌战略出海等多重路径(lùjìng)，为(wèi)传统特色产业发展注入新动能，调校出高质量发展的“新音准(yīnzhǔn)”。 走进现代化的电吉他生产车间，轰鸣的数控机床将(jiāng)一块块椴木原料(yuánliào)精准雕琢成流畅的琴身轮廓。不远处的机械臂(bì)细致(xìzhì)地为琴颈抛光打磨，喷涂机器人将渐变蓝、复古(fùgǔ)酒红等色彩均匀覆盖至琴身。透过厂房窗户望去，生产好的吉他正在装车，它们将通过港口、航空物流运送到全球市场。 这是日前在“中国电声乐器(yuèqì)产业基地”——山东省潍坊市昌乐县鄌郚镇的见闻。鄌郚这座小镇，总人口不过8万(wàn)，却年产电吉他200万把、配件500万套，占全国电吉他产量的四成、全球产量的三成，远销130多个国家(guójiā)和地区，年收入超过10亿元(yìyuán)。 从“代工贴牌”向“自创品牌”蜕变(tuìbiàn) “4条柜子(guìzi)(guìzi)刚发(gāngfā)走，又接到8条柜子的新订单，现在订单都排到半年后了。”4月9日，鄌郚镇昌(chāng)韵达乐器有限公司创始人张建军向记者展示最新的订单数据。在这个以(yǐ)“柜”（每柜1100把~1500把）为计量单位的吉他小镇，80%以上的产品都漂洋过海销往国际市场，电吉他全年出口总额达8.5亿元。 鄌郚镇的吉他产业起步于(yú)20世纪70年代。最初，该镇凭借劳动力成本优势和灵活机制，主营代工生产(shēngchǎn)，为国内外品牌加工吉他。 “过度依赖代工，大部分利润被品牌商拿走(zǒu)，产品同质化又导致(dǎozhì)企业陷入(xiànrù)低价竞争。”昌乐县乐器行业协会(hángyèxiéhuì)党总支书记玄海云直言，“光靠拼价格、拼产量，路只会越走越窄。转型升级，打造自主品牌，势在必行。” 2006年，鄌(táng)郚镇第一个(dìyígè)本土吉他品牌“雅特”（Eart）应运而生。“品牌注册第一年，我们(wǒmen)跑遍全国，只卖出300把。参加乐器(yuèqì)展，采购商听说我们是自主品牌，连样品都不愿拿。”雅特乐器品牌创始人赵卫国坦言创业艰难。但这也开启了鄌郚吉他从“代工贴牌”向(xiàng)“自创品牌”的战略性蜕变。 “以前是按客户要求生产，现在我们能根据市场反馈，主动设计更符合消费者需求的(de)(de)产品。”赵卫国(zhàowèiguó)表示，自创品牌不仅提升了产品附加值，更带来了直接面向市场的机会。这种(zhèzhǒng)转变的价值是实实在在的。“代加工(dàijiāgōng)一把吉他的利润率通常(tōngcháng)在20%左右，而自主品牌产品的利润率可达30%以上。”玄海云补充道，批量化生产的电吉他平均每把能卖到三四百元，而定制化产品，每把价格在2000元到1万元之间，有(yǒu)的单价甚至能达到10万元。 “雅特”的成功点燃了全镇(zhèn)的创牌热情。在不到20年的时间里，鄌郚镇陆续培育出(péiyùchū)“雅特”“德鲁拉”“大树”等40余个本土品牌。2023年底，“鄌郚吉他”区域公用品牌正式发布，所有符合标准的吉他企业均可共享(gòngxiǎng)这一品牌，实现从“单打独斗(dāndǎdúdòu)”转向(zhuǎnxiàng)“抱团发展”。 在鄌郚镇，存在着一种特殊的“人力(rénlì)共享”现象——一名(yīmíng)工人往往同时服务多家吉他工厂。 人力(rénlì)成本在(zài)电吉他总成本中占据“大头”。赵卫国算过一笔账：“相比建厂(jiànchǎng)初期，工人工资上涨了约10倍。现在生产一把电吉他，仅人力成本就(jiù)接近500元。”更棘手的是，抛光、调音等核心工序对技术要求高、劳动强度大，年轻人不愿进厂，老工人逐渐退出，一些(yīxiē)企业陷入“用工荒”。 劳动力短缺与成本上涨的双重压力，倒逼鄌郚的吉他企业(qǐyè)寻求(xúnqiú)破局之道。近年来，加大设备更新投入，拥抱自动化(zìdònghuà)、智能化成为越来越多企业的选择。 在昌韵达智能车间(chējiān)，数控机床与(yǔ)机械臂正高效运转(yùnzhuàn)，替代了传统手工打磨、琴体雕刻(diāokè)等环节。“智能化改造让生产一致性提升90%，产品不良率接近0。”车间负责人刘继成表示，通过物联网系统实时监控生产数据，企业能精准控制每道工序的(de)误差，实现从“人控”到“智控”的跨越。 技术突破不仅(bùjǐn)发生在生产端。雅特乐器近两年推出的指板弧度优化技术，重新定义了吉他的设计标准。指板弧度直接(zhíjiē)影响演奏时手指按弦(xián)(xián)的舒适度与灵活性，雅特团队通过3D建模+人体工学分析，在降低弦高(gāo)的同时，采用渐变式弧度过渡，减少手指按弦所需力度，提升音准稳定性。 “新质生产力的注入，正推动鄌郚(wú)吉他产业向技术密集型、知识密集型转变。”玄海云总结道，“通过智能化改造提质增效，通过新材料应用拓展产品边界，通过强化研发(yánfā)设计提升附加值，这一系列变革，正帮助(bāngzhù)鄌郚吉他逐步摆脱低端竞争(jìngzhēng)，构建起更坚实的核心竞争力。” 小镇与(yǔ)全球的双向奔赴 近几年(nián)来，鄌郚镇电吉他的海外订单量激增，迪声乐器厂(yuèqìchǎng)老板刘迪对此印象深刻。“一个从2016年开始合作的客户，年订单量通常在1000把(bǎ)到2000把之间，2020年却猛增至8万把。” 2020年6月，雅特乐器(yuèqì)入驻海外某电商平台，其刚(qígāng)上市的无头电吉他凭借轻量化设计和流行音色优势，迅速成为平台爆款。 “无头(wútóu)吉他目前仍占企业总产量的(de)40%，这也(yě)得益于我们的海外推广(tuīguǎng)策略(cèlüè)。”赵卫国介绍说，雅特构建起“双线联动”推广体系，线下通过阿纳海姆国际乐器展等平台展示产品，线上通过社交平台发布产品测评与品牌故事。2024年主办首届“雅特杯”国际电吉他(diànjítā)视频大赛，吸引全球3000余名选手参与，将品牌进一步推向国际舞台。 昌乐县各级政府部门和昌乐县乐器行业协会也为(wèi)企业(qǐyè)出海提供了(le)有力支持。鄌郚镇连续举办产学研高峰论坛，促成与四川音乐学院等50余所高校的产学研合作，构建人才培育体系(tǐxì)。在数字化(shùzìhuà)转型方面，通过“跨境电商综试区+海外仓”模式(móshì)，搭建起涵盖海关、物流等一站式服务平台，推动产业从传统(chuántǒng)B2B向B2C转型。目前全镇跨境电商企业达300余家，在13个国家和地区设立了48个海外仓及21家代理商，形成覆盖全球的销售网络。 如今(rújīn)，在巩固传统市场(shìchǎng)的同时，鄌郚吉他将目光投向潜力巨大的新兴市场，通过设立海外工作室、注册当地品牌等方式积极布局。 “今年我们将重点突破高端制造，加大(jiādà)创新投入(tóurù)，进行智能化改造，推动鄌郚乐器向高端化、定制(dìngzhì)化方向升级。”玄海云(xuánhǎiyún)说，昌乐县乐器行业协会将深化“乐器+文化”品牌战略，让鄌郚吉他在全球奏响更动听的中国乐章。 （大众新闻记者 张鹏 通讯员 吉翔(jíxiáng)）